Inhaltsverzeichnis
Sie erhoffen sich für Ihren Hausverkauf eine möglichst schnelle Abwicklung zu einem fairen Verkaufspreis? Erfahren Sie hier, wie Ihnen das gelingt.
Vorbereitungszeit nehmen
Beginnen Sie mit den Vorbereitungen des Verkaufs möglichst frühzeitig: So vermeiden Sie Zeitdruck und die damit eventuell verbundenen Gewinneinbußen. Kalkulieren Sie für die Besorgung aller Unterlagen zu Ihrer Immobilie bestenfalls einige Wochen ein.
Wert richtig einschätzen
Der richtige Startpreis ist entscheidend für den Verhandlungserfolg: 5% über dem angestrebten Verkaufswert gelten bei den meisten Immobilien als besonders erfolgsversprechend. Planen Sie in jedem Fall einen gewissen Verhandlungsspielraum ein, achten Sie jedoch darauf, potenzielle Käufer nicht durch hohe Ausgangspreise zu verschrecken.
Immobilie herrichten
Der erste Eindruck zählt! Richten Sie Ihre Immobilie möglichst ansprechend her, schaffen Sie Ordnung, pflegen Sie den Vorgarten und führen Sie notwendige Reparaturarbeiten durch. Entfernen Sie private Fotos von den Wänden, streichen Sie anschließend weiß und dekorieren Sie neutral mit frischen Blumen.
Exposé erstellen
Ein hochwertigeres Exposé vereinfacht die Kommunikation mit potenziellen Kaufinteressenten. Heben Sie die positiven Seiten Ihrer Immobilie mit ansprechenden Texten hervor, integrieren Sie übersichtliche Grundrisse und eine Karte der umliegenden Infrastruktur. Fotografieren Sie Ihre Immobilie bei schönem Wetter – ohne saisonale Dekorationen oder Hinweise auf aktuelle Bewohner. Das vollständige Exposé kann anschließend auf Online-Portalen veröffentlicht oder bei Bedarf an Interessenten versendet werden.
Besichtigungstermin vorbereiten
Nutzen Sie für die Besichtigungstermine das Tageslicht: Es lässt die Zimmer freundlicher und größer wirken. Räumen Sie vorher gründlich auf und lüften Sie quer. Bereiten Sie sich auch auf die Verhandlungsgespräche vor: Hören Sie den Interessenten aufmerksam zu, erspüren Sie die Kaufmotivation und strukturieren Sie Ihre Verkaufsargumente dementsprechend. Verschweigen Sie aber auch keine Mängel: Schließlich schaffen Ehrlichkeit und Transparenz ein für die Verhandlungen wertvolles Vertrauen. Halten Sie alle notwendigen Immobilien-Unterlagen repräsentativ bereit; ebenso eine handliche Fakten-Übersicht zum Mitnehmen.
Haben Sie weitere Fragen zu Ihrem Immobilienverkauf? Die Berater der Sparkasse Bielefeld unterstützen Sie gerne auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Verkauf.